Сетевая библиотекаСетевая библиотека

МОТИВАЦИЯ. Фрагмент сценария фильма №21

Дата публикации: 10.03.2019
Тип: Текстовые документы DOC
Размер: 37 Кбайт
Идентификатор документа: -101060529_494218443
Файлы этого типа можно открыть с помощью программы:
Microsoft Word из пакета Microsoft Office
Для скачивания файла Вам необходимо подтвердить, что Вы не робот


Не то что нужно?


Вернуться к поиску
МОТИВАЦИЯ: Как мотивировать себя и других Фрагмент сценария фильма № 21 В этом, уже 21-м фильме мы будем говорить о мотивации – о том, как находить её для себя и для тех, кого мы хотим привлечь в свой ближний круг.Мы решили углубиться в эту тему, откликаясь на ваши многочисленные запросы, бльшая часть которых отражает растущие трудности в привлечении людей к своему делу. Да, очень многие участники Академии пишут о том, что не могут заинтересовать других людей своими предложениями, что откликаются единицы из сотен, а потом нередко пропадают и эти единицы – одни совсем быстро, а другие спустя короткое время. А есть и такие, которые откровенно пишут о том, что сами утратили былую мотивацию к развитию своего дела, что не могут больше азартно, с огоньком вести беседы и презентации. Что те морковки-стимулы, которые в прошлом казались вкусными и самим себе, и другим людям, потеряли свою привлекательность и перестали выполнять роль мотиваторов. В общем, можно сказать, что мотивация, которая и в прежние, гораздо более комфортные времена была сложнейшей задачей, сегодня для многих превратилась в большую проблему. А раз так, надо срочно с ней разобраться, что мы и сделаем в этом фильме. И верим в то, что он станет той спичкой, которая сможет снова разжечь потухающий костер мотивации. Ведь ясно, что вести разговор о мотивации других людей бесполезно, если этот вопрос не решен для себя лично. Совершенно невозможно никого привлечь в то дело, которым сам не горишь. Поэтому о мотивации других поговорим в конце фильма, а сейчас сосредоточимся на мотивации себя. Если рассматривать мотивацию, как побуждение к действию – а именно так определяют её все словари – то легко выстроить цепочку из трех звеньев: мотивация – действия – результат. Представлять эту триаду очень важно, потому что отдельно говорить о мотивации бессмысленно. Никто не садится за руль автомобиля без малейшего представления о том, куда и зачем он поедет. Никто даже из дома не выходит без соответствующего мотива! Более того, никто даже из постели не встаёт без мотивации к этому. Причина для действий всегда должна быть. Поэтому разговор о мотивации надо начинать с конечного звена – с той цели, к достижению которой должна двигать мотивация. Действия тоже будут важны, но они – самое простое звено, цель гораздо важнее. Согласитесь, что когда цель ясна и при этом ещё очень сильно притягательна, найти подходящие действия труда не составит, согласны? В таких случаях люди нередко идут напролом, вообще без транспортных средств и проезжих дорог, невзирая на трудности и опасности. Скорее даже не идут, а прут напролом – именно так говорят в подобных случаях. Итак, нужно поговорить о результате, о той конечной или промежуточной цели, которая способна так сильно воспламенить человека, что он забудет и свои страхи, и все комплексы, типа неуверенности в себе. Кстати, именно этот термин использовала Джен Руэ, топ-лидер одной из крупнейших американских сетевых компаний, когда писала книгу о достижении успеха в этом бизнесе. Книга так и называется – Воспламенись!. Она выходила у нас в России в серии Золотой Фонд MLM. И мы во многих своих фильмах говорили о том же – о необходимости именно жгучего желания для достижения своей цели. Но вот именно этой самой жгучести и не хватает большинству людей, даже среди наших учеников, уже получивших весомую порцию знаний, в том числе о Большой Цели, которой посвящен фильм №4. Не будем сейчас пересказывать тот фильм, а лучше поговорим о том, как в принципе зарождается мотивация. Ведь наша задача сегодня – помочь вам её получить, а потом и довести до стадии воспламенения. Когда это у вас получится, результаты будут просто ошеломительные – примерно такие, как у нашей ученицы Елены Чимпоешу из Бухареста – о них мы уже рассказывали в одном из предыдущих фильмов и в статье, опубликованной в нашей академической группе. Точнее будет сказать: не получить от нас готовую мотивацию, а научиться самим создавать её у себя в любой момент и при любых обстоятельствах. Когда вы это освоите и получите свои великолепные результаты, сможете уже передавать эти знания другим, которые тоже воспламенятся и начнут производить массовые поджоги уже в своем окружении. Итак, рассмотрим для начала азбучные основы, сам механизм возникновения и развития мотивации. Когда у человека вообще возникает мотивация к действиям? Известны 3 основных мотива к действиям: 1. Желание что-то получить. 2. Желание чего-то избежать. 3. Страх что-то потерять. И вот эти получить, избежать и потерять, которые мы обобщенно назовём результаты, должны иметь определённый вес в представлении человека. Точнее, значительный вес - такой, чтобы он перевесил все страхи, лень и всевозможные негативные факторы – как внешние, так и внутренние. Вот с этих позиций мы предлагаем вам рассмотреть своё дело. Что оно вам такого невероятно привлекательного и значительного даст, если вы начнете активно им заниматься? Или от чего такого ужасного избавит? Можете ли прямо сейчас без колебаний и размышлений дать чёткий ответ на этот вопрос? Думаю, что пока мало кто из наших зрителей это сможет сделать. Тот стандартный набор ценностей, который обычно возникает в сознании при постановке такого вопроса, конечно привлекателен, но уже не настолько, как раньше, чтобы воспламенить, согласны? А других ценностей, которые выше на порядок, вы пока не видите. Но если вы чего-то не видите, это ведь вовсе не означает, что этого не существует! Это означает только то, что у вас недостаточно информации о тех результатах, которые вы можете получить или не получить в случае бездействия. Отметим этот факт и пойдём дальше. Если ваша текущая деятельность позволяет вам удовлетворять главную базовую потребность человека под названием выжить, а предлагаемые работой или бизнесом ценности слишком малы по сравнению с ясно видимыми затратами для их обретения, ни о каком воспламенении даже мечтать не стоит. Именно поэтому те, кто занимаются привлечением людей в сетевую деятельность, получают 99 отказов на 100 предложений: люди не слышат от вас причин, чтобы им напрягаться, да ещё покидать свою зону комфорта. Вот если бы вы им убедительно доказали, что в случае принятия вашего предложения они через 3 дня сказочно разбогатеют, а в случае отказа – умрут в страшных муках, причем тоже очень скоро, на 100 предложений вы бы получали 100 согласий, не правда ли? Значит, надо найти такой результат, который был бы на 100% привлекательным и зажигательным, прежде всего, в собственных глазах. То есть начинать все равно надо с себя. Потому, что даже в случае обнаружения такого замечательного результата, совсем не факт, что он окажется таким же привлекательным в глазах всех остальных людей, но все же отказов будет не 99%, а 80% или даже и того меньше. А вот если такого результата для себя вы не обнаружите, то, скорее всего, число отказов сравняется с числом предложений. Что, кстати, у многих и происходит. Но после просмотра, а точнее, изучения этого фильма ситуация точно изменится. Причем изменится не только в бизнесе, что очень важно. Ведь вы делаете предложения не только потенциальным клиентам и партнерам. И если вы правильно поймёте всё то, что узнаете из этого фильма, если позволите этой информации стать частицей вашего знания, ваша эффективность возрастет в разы во всех случаях проявления вашей активности.