Сетевая библиотекаСетевая библиотека

Трендология: трендвотчинг для бизнеса

Трендология: трендвотчинг для бизнеса
Трендология: трендвотчинг для бизнеса Вера Борисовна Бокарева Книга будет полезна собственникам и директорам, руководителям отделов маркетинга, развития и продаж, специалистам и всем, кто занимается изучением рынка.Здесь основные знания и практические инструменты, которые помогут определять тренды и управлять их влиянием на развитие компании:– современное понимание трендов для бизнеса,– подходы к изучению трендов,– 36 методов поиска трендов рынка.«Трендология» поможет Вам стать экспертом по трендвотчингу, активнее расти самим и развивать свой бизнес. Трендология: трендвотчинг для бизнеса Вера Борисовна Бокарева © Вера Борисовна Бокарева, 2018 ISBN 978-5-4493-2472-6 Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero Вступление Понятие тренда прочно вошло в нашу жизнь. Тренды в дизайне, одежде, управлении, искусстве, строительных технологиях… И так до бесконечности. Благодаря этому емкому слову мы экономим время на формулировках. «Ты в тренде», «продукт в тренде» – и сразу ни у кого не вызывает сомнений, что мы можем быть не «в теме». Для большинства тренд – это более короткое название тенденции, хотя последнее тоже любят в деловой и обывательской среде. Все говорят о важности знания тенденций развития рынка. Это понятие каждый объясняет по-разному, видение может различаться. Но для большинства руководителей, коммерсантов и маркетологов пока процесс определения современных тенденций рынка остается скорее футурологическим поиском. Процесс поиска трендов может быть одновременно технологичным, простым и понятным. Главное, знание этой технологии существенно облегчает как построение бизнес-стратегии, так расстановку приоритетов в деятельности на каждый день. В этой книге мы: – разберемся, что является трендом, а что – просто шумом и мусором, – научимся точно и вовремя улавливать тренды, – извлекать из трендов максимальную выгоду для своего бизнеса и просто для успешной и счастливой жизни. 1. Чем тренд отличается от тенденции УЗКИЕ ПОНЯТИЯ ТРЕНДОВ Часто используется следующее истолкование понятия тренда. Тренд на бирже– это направленность движения цены актива, которая сформировалась в рамках определенного временного периода. Нередко в качестве синонима данного понятия используется термин «тенденция», означающее наиболее вероятное направление движения цены в будущем, определенное на основании ее предыдущего и текущего состояния. В обоих случаях ключевым звеном служит направленность, которая является важнейшим аспектом прогнозирования ценовых движений и торговли вообще. Ее целью является получение прибыли, основанной на изменении стоимости актива в заранее выбранном направлении. Тренд в моде – актуальное (ближайшее, краткосрочное) направление, периодически повторяющаяся тенденция развития моды. Тренд в интернете – увеличение количества поисковых запросов, сообщений, тем, статей по определенной тематике. Тренд вэкономике – направление преимущественного движения показателей. Обычно рассматривается в рамках технического анализа, где подразумевают направленность движения цен или значений индексов. Выделяют тренды восходящий (бычий), нисходящий (медвежий) и боковой (флэт). ТРЕНД В ШИРОКОМ СМЫСЛЕ Есть такой глагол в английском языке «tend», он означает «иметь склонность, тяготеть», т.е. иметь тенденцию. Тренд в широком смысле – это направление развития в какой-либо области жизни (например, в дизайне, технологиях, инструментах), либо определенное явление, продукт или предмет, задающий тон в этой области. «В миру» преобладает позиция, что тенденция и тренд – синонимичные понятия. Произносить «тренд» банально короче, удобнее, современнее, чем длинное «тенденция». По популярности в русскоязычном пространстве эти слова примерно равнозначны. Согласно статистике ключевых запросов одного только Яндекс (данные за июнь 2018 г.) слово «тенденции 2018» запрашивала 388 тыс раз, а «тренд» – 364 тыс раз. Тренды и тенденции – это рыночное явление, явление социальное и экономическое. Значит, в нем нужно разбираться, его можно сделать инструментом средством, подходом. Однако, если копать чуть глубже, тренд— это все-таки пересечение нескольких тенденций. То есть тренд более объективен. Тенденция (от лат.«Tendo» – направляю, стремлюсь) – это направленность, ориентация. Тенденция, согласно этому подходу, представляет собой сложившееся направление развития какого-то процесса или явления, уже не новое. А тренд – попытка построить объективный прогноз на основе установленных тенденций. Если упростить, то тренд – это набирающая обороты идея, о которой завтра будут знать и говорить во всем мире. Ваш бизнес может получить от этого выгоду – для этого необходимо вовремя обнаружить тенденции, определить тренд на основе этих тенденций и правильно использовать информацию. В этой книге речь пойдет именно о трендах – потребительских, индустриальных, общественных. О тех, которые окажут влияние на Ваш рынок и рынки Ваших клиентов. Будем пользоваться и термином тенденция, ведь без тенденций не было бы и трендов. ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА И МОДЫ — ЭТО НЕ ОДНО И ТО ЖЕ Не стоит путать тенденции с веяниями моды. Например, проявляется тенденция уменьшения расфасовки продукции. Так, несколько лет назад было больше пачек кондитерских изделий по 1 кг, а сейчас по 350 гр. Эта тенденция обусловлена урбанизацией, сокращением домохозяйств. А брюки-кюлоты – это просто веяние моды на определенный сезон. Мода – явление цикличное. Она периодически возвращается, иногда с циклом раз в 2—3 года. Тренд, как правило, глобален и имеет затяжной характер. Таким образом, мода часто приходит и уходит, а тренд – задает направление движения. Есть два ключевых свойства тенденции, что отличает ее от краткосрочных веяний: – тенденция всегда базируется на сочетании факта и фактора, – тенденция определенным образом воздействует на потребителя. Чтоб понять тенденции рынка нужно собирать и анализировать факты, статистику, мнения различных участников рынка. Но этого все равно недостаточно. Нужно еще ловить и пытаться облечь в форму слабые сигналы из своей и чужих отраслей. РохитБхаргава, автор книги «Не очевидно. Как выявлять тренды раньше других», сказал: «Цель курирования тенденций – увидеть то, чего не видят другие, чтобы сделать прогноз будущего – тех явлений, которые имеют значение, даже если не описывают все детали ситуации». Прочитав данную книгу, Вы научитесь не только видеть больше и четче, чем другие. Но и анализировать увиденное доступными средствами. И, главное, использовать эту информацию с максимальной выгодой для себя. Быть в тренде, не затрачивая миллионы на специальные исследования и содержание штата экспертов, и извлекать из этого выгоду без привлечения дополнительных ресурсов – это реально. Есть отличная фраза: «Лучше один раз вовремя, чем два раза хорошо». Понятый тренд и правильно сформулированный пригодится Вам только в том случае, если: – узнаете о нем вовремя, – правильно определите – как его использовать во благо своего бизнеса или своей жизни. 2. Виды трендов Чтоб работать с явлением, нужно сначала правильно понять его сущность и происхождение. Вспомним экономику, менеджмент, социологию. Кто на что учился или кому в какой системе координат комфортнее ориентироваться. Типологизация трендов основывается на фундаментальных знаниях, поэтому в ней просто разобраться. В любой момент без подручных средств – определить, с чем имеем дело. Итак, тренды бывают: По масштабу: – макро- (макроэкономические, макросоциальные и т.д.); – микро- (микроэкономические, микросоциальные и т.д.). Конечножетенденции развития российского рынкамогут отличаться от тенденций развития мирового рынка. ВЫДЕЛЯЮТ ТРЕНДЫ По основным сферам жизнедеятельности: – экономические, – социальные, – культурные, – политические, – технологические. По принадлежности к отрасли/рынку: – локальные, – сквозные. По типу доминирования: Здесь нам пригодился опыт трейдерского рынка: – Основные (первичные) – длится 1—3 года. – Вторичные (промежуточные, среднесрочные) – от 3-х недель до 3—6 месяцев. – Незначительные (краткосрочные) – меньше трех недель. По динамике развития тренды могут быть: 1. С постепенным развитием. 2. С активным развитием. 3. С нисходящим движением. Как уже упоминалось выше, на трейдерском рынке различают три вида трендов: – Повышательный (восходящий, бычий) – рынок растет; – Понижательный (нисходящий, медвежий) – рынок падает; – Флэт (горизонтальный, боковой) – тренд отсутствует – движение наблюдается в горизонтальном диапазоне. Бычий тренд означает, что спрос, интерес, темпы развития и пр. будут расти. При нисходящем «медвежьем рынке» мы имеем совершенно противоположную ситуацию – интерес и развитие При этом следует помнить, что рынок – это живой механизм, и цена актива – это результат борьбы «медведей и быков». После стагнации всегда приходит рост или падение, растущая тенденция сменяется падением спроса и наоборот. На любом рынке, будь то сельскохозяйственное оборудование, элитная косметика или образовательные услуги, не бывает состояния флэта. Если сейчас Вам кажется, что нет явных трендов, значит Вы недостаточно внимательны и владеете не всей информацией. ХАРАКТЕРИСТИКИ ТРЕНДА Тренд имеет несколько важнейших свойств, каждое из которых может существенно влиять на его оценку в целом. Три наиболее важных свойства, составляющих основу тренда: 1. Направление – восходящее/нисходящее, интенсивное/слабое. 2. Сила – чем больше рынков, сегментов, групп охватывает тренд, тем сильнее и важнее он. 3. Продолжительность – чем дольше существует тренд, тем он сильнее. ЧТО ДЕЛАТЬ? 1. определять вид, динамику тренда, 2. если Вы можете присвоить тренду определение по 2—3 характеристикам – на начальном этапе этого уже достаточно, чтоб работать с информацией дальше. 3. Трендвочинг, трендсеттеры, трендмейкинг Трендвотчинг – это регулярное отслеживание потребительских и индустриальных трендов, что помогает компаниями создавать инновационные продукты и услуг, формировать подход к бизнесу. Другими словами трендвотчинг – это поиск новых трендов и трансформация найденных идей в понятную форму, выдвижение рекомендаций, также сопроводительный консалтинг. Известно понятие трендспотинг – буквально это выявление новых трендов. Трендвотчинг для маркетологов – это процесс выявления, создания, а также внедрения модных тенденций во вкусах целевой аудитории для воплощения в их новом пользующимся спросом продукте. Трендвотчинг как самостоятельное явление, появился в 2002 году в Нидерландах. Этот термин прочно связан с РайнеромЭверсом, кандидатом экономических наук. Решив зарабатывать на трендах, он основал компанию. Под руководством Эверса трудится команда специалистов со всего мира (их еще называют споттерами). В настоящее время в его компании работает более 3 тысяч сотрудников, находящихся в 90 странах по всему миру. Их силами аккумулируются и суммируются все актуальные и набирающие популярность тренды, ежемесячно выходит обзор TrendBriefing. Компания периодически организовывает сессии, совещания и брифинги с CEO и топ-менеджментом крупных компаний, делится своими исследованиями. Конец ознакомительного фрагмента. Текст предоставлен ООО «ЛитРес». Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/vera-borisovna-bokareva/trendologiya-trendvotching-dlya-biznesa/?lfrom=334617187) на ЛитРес. Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
КУПИТЬ И СКАЧАТЬ ЗА: 292.00 руб.